Курс на прибыль: регулярные продажи с Axoft

Подушка безопасности нужна всем. И один из основных инструментов для её формирования – поэтапное методичное выстраивание процесса регулярных продаж. Как работать с SMB-заказчиками и что им предлагать, мы расскажем в нашем проекте. Уверены, что даже те из вас, кто постоянно работают с компаниями среднего и малого бизнеса, найдут для себя много полезной информации.

Чтобы выстроить регулярные продажи нужно:

	СФОРМИРОВАТЬ ПОРТФЕЛЬ РЕШЕНИЙ, ТРЕБУЮЩИЙСЯ ЗАКАЗЧИКАМ.
	ОПРЕДЕЛИТЬ КАНАЛЫ СБЫТА
	ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С ПРОДВИЖЕНИЕМ ДАННЫХ ПРОДУКТОВ НА МАССОВОМ РЫНКЕ.

Каждому из этих этапов мы посвятим отдельную статью. Новые материалы будут появляться в новостях. Следите за обновлениями!

Начнем с первого этапа.

Решения каких производителей помогут вам сформировать ранрейтный бизнес?

	«Лаборатория Касперского» (все виды ПО для дома, малого бизнеса, среднего бизнеса) – антивирусы и средства для информационной безопасности. Справедливо будет сказать, что данного вендора знают практически все пользователи ПК.
	GFI Software (подписка GFI Unlimited, другие продукты) – программное обеспечение для информационной безопасности, а также коммуникационные решения (почтовый сервер).
	ABBYY (массовые продукты – программы ABBYY для индивидуального использования дома и в организациях; ПО линейки ABBYY FineReader, ABBYY PDF Transformer, ABBYY Comparator, ABBYY Lingvo, ABBYY Screenshot Reader, ABBYY Business Card Reader) – решения в области интеллектуальной обработки информации и лингвистики.
	Аcronis (все продукты вендора) – резервное копирование данных.
	Trimble – удобный и эффективный САПР для небольших предприятий.
	Ivanti (Patch Manager/ Device Control) – тиражирование обновлений, контроль подключаемых устройств.

Сроки совершения сделки
Решения о покупке принимаются быстро:

Вы знаете вашего заказчика, как никто другой!
Если у вас есть клиент, который использует продукты одного из перечисленных выше вендоров или обратился к вам за одним из них, – предложите комплексное решение, альтернативу или дополнительные возможности для эффективной работы.

Вариант 1: защита от внешних атак
Заказчику нужна защита от внешних атак? Антивирус? Он заботится о безопасности своих устройств, пусть и немногочисленных?
Предложите ему решения от:

• «Лаборатории Касперского» – от 60$ (5 пользователей);
• GFI Software – от 27€ (за одного пользователя);

Вариант 2: защита от потери данных и специфика индустрии
Компания вашего заказчика работает на рынке много лет и за это время собрала терабайты данных, потеря которых нанесет непоправимый урон? Вы хорошо знаете своего клиента и считаете, что ему необходимо защитить свои данные от утери? Предложите заказчику:

• Acronis True Image и Acronis Active Protection (защита от шифровальщиков) – от 70$.

В данном сегменте стоит уделить внимание клиентам, которые работают в области проектирования, разработки и конструирования изделий, а также рекламным агентствам и дизайн-студиям. Как правило, в связи со спецификой деятельности, такие заказчики хранят огромное количество данных. Но помимо продуктов вендора Acronis им можно предложить:

• Trimble (119 $/год) как проектный софт,
• Adobe (цена зависит от продукта) как софт для работы с изображениями,
• а также решения для информационной безопасности.

Вариант 3: централизованное управление устройствами и обновлениями приложений
Сотрудники большинства ваших заказчиков используют (или просто установили) сразу несколько программ, которые постоянно обновляются. Чтобы сделать обновления централизованными, предложите клиенту систему Ivanti Patch Manager. А для того чтобы контролировать подключаемые устройства к рабочим машинам и оперативно реагировать на угрозу с внешних носителей – Ivanti Device Сontrol. Кстати, именно это решение многие компании используют как альтернативу DLP.

Регулярные продажи решений вышеперечисленных вендоров обеспечат фундамент вашего бизнеса. Не нужно тратить большие усилия для их продвижения – практически все эти продукты известны и пользуются популярностью.

В следующей статье мы расскажем о пакетных предложениях для заказчиков – какие продукты дают синергию и, взаимодействуя, повышают эффективность рабочего места. Подписывайтесь на нашу новостную рассылку, чтобы не пропустить важную информацию!