Курс на прибыль: продвижение продуктов на массовом рынке

Заключительная статья в рамках проекта «Курс на прибыль» посвящена инструментам продвижения. Рекомендуем этот материал к прочтению маркетологам наших партнеров и руководителям.

В статьях, написанных ранее в рамках проекта «Курс на прибыль», мы говорили об ориентированных на SMB-сегмент вендорах и их продуктах. Эти решения продаются быстрее, и лучший сценарий – продавать их в комплексе. О том, как продавать и как продвигать такое ПО, поговорим в данной статье.

Практически все перечисленные вендоры достаточно известны на рынке, но это не значит, что их продукты не нуждаются в продвижении.
 

quote.png

Генри Форд
Остановить рекламу, пытаясь сэкономить деньги – все равно, что остановить часы, пытаясь сэкономить время.


Мы выделили основные инструменты продвижения, которые используются в SMB-сегменте. Реализовать некоторые из них можно с помощью маркетинговой поддержки Axoft.

Интернет-продвижение – наиболее эффективный инструмент для продвижения решений, предназначенных для SMB-сектора.

Поисковое продвижение сайтов (SEO) – один из основных промоканалов для B2B. Поисковые технологии развиваются. Вслед за поиском по картинкам в настоящее время активно набирает обороты тренд голосового поиска. Контекстная реклама. Реклама в Яндекс.Директ, Google Adwords, РСЯ и КМС – также один из основных источников лидов и инструментов повышения brand awareness для B2B.
 
При работе с рекламными каналами специалисты, помимо сайтов, используют посадочные страницы (лендинги) для повышения конверсии рекламного трафика в целевые действия.
 
YouTube (тренд 2020 года!).
Онлайн-видео – один из наиболее популярных типов контента интернет-маркетинга, в том числе и для B2B. Интересные информативные ролики привлекают аудиторию, растят awareness и даже генерируют лиды. Форматы видеоконтента могут быть абсолютно разнообразными: от экспертных советов до видеоразборов продукции.
Отраслевые площадки. На площадках могут быть собраны предложения от поставщиков, информация по производителям, отраслевой контент и новости, информация по продукции, тендерам; работать профильные форумы и т.д.
 
SMM набирает популярность в B2B. Если три года назад маркетологи относились скептически к маркетингу в соц. медиа для B2B, считая его нерелевантным инструментом, то сейчас больше 80% компаний в свою маркетинговую стратегию включают блок SMM как обязательный. Кстати, подписывайтесь на нас в facebook.
 

E-mail-маркетинг. Мы выделили его в отдельный пункт, хотя этот инструмент частично относится к интернет-продвижению. В e-mail-маркетинг многие уже не верят, не понимают его ценности, не видят результата. Но мы считаем, что с e-mail-маркетингом нужно просто уметь работать. Как правильно выстроить процесс:

Определение цели
Составьте цель e-mail-маркетинга по системе SMART – цель должна быть четкой, достижимой, ограниченной по времени, измеримой. Это поможет вам понять для чего вы работаете с данным инструментом.
Сегментация целевой аудитории
Наибольший эффект будет только в том случае, если ваш посыл  дойдет до человека, принимающего решения.
 
 
Вид рассылок
Рассмотрим только триггерные или коммерческие. В первом случае цепь рассылок поможет вам вовлечь клиента и довести его до продажи. Второй вид – коммерческий – в большей степени рекламный и предполагает в одном письме одну конкретную продажу.
Контент-рассылки
Здесь есть четыре золотых правила: пишите эффектные заголовки, создавайте актуальный и персонализированный контент, будьте кратки (чтение письма должно занимать примерно 11 секунд), используйте эффективную кнопку CTA («Купить сейчас» или «Да, я хочу подписаться»).

Оценка эффективности рассылки (доставка, открытия, переходы, отписки).

 

Событийный маркетинг. B2B-рынок невозможно представить без онлайн- или оффлайн-мероприятий. Этому есть логическое объяснение. Продукты данного сегмента требуют более детального изучения, экспертной оценки и мнения, демонстрации процесса работы и публичных историй успеха. Всё это можно реализовать на семинарах, конференциях, воркшопах и так далее. Кроме того, стоит напомнить про отраслевые выставки, которые служат отличным инструментом для повышения узнаваемости и роста лояльности.

Телемаркетинг и сторонние call-центры – также эффективный инструмент при правильном использовании, особенно в B2B. Основные вопросы, которые необходимо формализовать перед использованием call-центра в B2B – кто ваша ЦА, когда лучше с ней контактировать (день недели, время), оффер и УТП (без этого мы в лучшем случае информируем клиента, в большинстве случаев – раздражаем); сценарий вступления, вовлечения в разговор, ответов на возражения, определения дополнительных потребностей, договоренности и закрытия разговора и т.д. В рамках маркетинговой поддержки наших партнеров вы можете воспользоваться данным инструментом, оставив заявку.

Мотивационные программы. Предоставляйте клиентам дополнительные преимущества при покупке определенных решений. Оптимально – если мотивационная программа будет нацелена на комплексную продажу в рамках сценариев продаж. Это позволит вам увеличить средний чек, а заказчику – получить полноценное решение для эффективной работы по выгодной цене или с дополнительным преимуществом.

PR. Контент – наше всё! Когда заказчик видит историю успеха, может задать вопросы в рамках реального кейса и получить конкретные ответы, тогда уровень доверия к продукту и к интегратору значительно растет.

quote.png

Продавайте проблему, которую вы решили, а не товар, который произвели.

Axoft готов предоставить ресурсы своего PR-отдела для формирования успешных кейсов и трансляции их в СМИ. Не упускайте возможность использования этого важного инструмента.

quote.png

А. Парабеллум, Д. Запиркин, «Эффективный B2B-маркетинг»
План – это не только цели, задачи и сроки их решения.Это еще и ресурсы.


Только для партнеров Axoft
У вас, как партнера Axoft, есть дополнительные ресурсы для достижения ваших целей.  Используйте нашу маркетинговую поддержку, применяйте на практике комплекс маркетинговых инструментов для построения регулярных продаж, выполняйте планы и достигайте более амбициозных целей!

Хотите быть в курсе последних событий?
Подпишитесь на рассылку новостей Axoft
Следите за нашими новостями в социальных сетях
Популярное
Acronis представил Acronis Backup 12.5 Advanced

Компания Acronis - мировой лидер в сфере защиты и хранения данных, представляет долгожданный выпуск Acronis Backup 12.5 Advanced.

В данном решении был обновлен функционал, а также добавлены новые эксклюзивные технологии Acronis Active Protection и Acronis Notary.

Подробнее
13.09.2017 09:00:00
Axoft стал единственным дистрибутором Kerio в странах СНГ
Компания Axoft, сервисный IT-дистрибутор, стала единственным дистрибутором Kerio в странах СНГ. В новом статусе Axoft сконцентрируется на повышении узнаваемости Kerio в регионе присутствия среди пользователей, а также решении технических вопросов, возникающих при внедрении и эксплуатации продуктов производителя.
Подробнее
17.09.2017
Последние новости
«Лаборатория Касперского» поможет бизнесу автоматизировать поиск сложных угроз
«Лаборатория Касперского» выпустила новое решение Kaspersky Sandbox, которое поможет организациям эффективнее бороться со сложными угрозами, способными обходить традиционные защитные средства на конечных устройствах – компьютерах и серверах.
Подробнее
16.12.2019 16:23:20